对于作者来说（别的品类可能是没有这一方）：

 

 

 

一方面京东的给力支持，也是平台重视自己作品的表现，作家是个自尊心很强的职业，书可能因为市场行情卖得不好，但是该有的尊敬还是要有，毕竟他能写书而我却没那本事；

 

 

 

另一方面和供应商一样的道理，资源多多益善，来者不拒；

 

 

 

还有就是，如果作者有公众号或者有自己的公众号运营团队，他们肯定会懂在文中嵌入小程序直接跳转比阅读原文跳转到另外的App效果实在不可同日而语。

 

 

 

对于我方来说：

 

 

 

一方面我们需要一些新品来支撑和丰富整个小程序的页面；

 

 

 

另一方面，我们可以充分利用作者的知名度和流量，来为我们引流如果作者还有公众号，那实在是太好不过了！

 

 

 

那么它解决了用户什么痛点呢？

 

 

 

根据前面我们提到的场景理论，很明显，就是在合适的场合下及时地满足了他。

 

 

 

下面我们举一个例子——易中天老师的《易中天中华经典故事》新品预售。易中天老师的知名度和流量肯定都不用解释，而且他也有自己的公众号。

 

 

 

在我从我们的合作伙伴那知道易中天老师将要发售新书的时候，实际上他们已经在几天前卖了一轮了，而且当期易中天公众号主推的就是《易中天中华经典故事》这本书，但是果麦的对接我们的同学特别给力，在易中天在北京演讲“怎样阅读中华经典”的时候，争取到了公众运营团队的支持（公众号运营团队也特别给力），用我们的小程序来做新书承载。

 

 

 

这一次合作，仅仅公众号这个小程序入口，就带来了1000多订单量（还是在前一周已经卖了一次的情况下），而且，它为我们小程序带去了2万多的新用户。同样，在小程序的主页，易中天老师的新书也被我们放在关键banner位和作者推荐楼层挂了一周。

 

 

 

而随着项目的影响力的扩大，我们在新品发售中所占据的位置也越来越重要，一个重要的例证就是，和陶立夏做的新书预售，已经快要达到京东所有渠道的一半！而且合作模式也被固定了下来。

 

 

 

我方用小程序首页黄金位置+微信等媒体渠道推广资源，换取作者和供应商使用且只能使用我们小程序荐书+其他媒体渠道对京东图书小程序的曝光。而跨界一点的例证就是：奇葩大会高嘉程在他的公众号里面仅仅绑定了我们和嵌入了菜单栏，就知道今天都在产生着订单。

 

 

 

场景应用三：供应商品牌日

 

 

 

这个场景和上面的场景二很类似，只不过这个场景涉及范围更大。同样，它借鉴了京东三超的“超级品牌日”的概念，我们给供应商做一个小型的品牌日，在品牌日期间，我将小程序主页开放给供应商，主页全部放上供应商的品，从气氛渲染到页面选品都给予用户以强冲击力，刺激购买。

 

 

 

而在供应商侧，供应商因为本周的主页全部属于他们的原因，也会帮我们拉动很多公众号来为我们导流。

 

 

 

比如说：我们和果麦文化的“品牌日”，果麦文化就拉动了包括张皓宸、易中天、丁丁张等作者的公众号，覆盖粉丝近500万，全部为其品牌日造势，用户通过公众号点击小程序卡片即可进入品牌日界面，非常及时地满足用户。

 

 

 

这样一来供应商完成了自己的销售任务，二来对我们来说，发动更多的供应商来帮我们做品牌曝光和拉新，比我一个人孤军奋战实在是好太多也有效太多。

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